25兆円規模の物流業界で、SaaSを中心とした新規事業/プロダクト開発を推進するフィールドセールスマネージャーを募集。営業戦略の立案から実行、顧客セグメント分析、重要顧客への新規営業活動など、幅広い業務をお任せします。業界のステークホルダーとの共創や、社内チームとの連携も重要な役割です。
物流業界は、デジタル化の遅れが課題となっており、SaaSを活用した業務効率化や新たな価値創造が求められています。そこで、営業部/マネージャー候補として、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携し、事業を推進していただける方を募集することになりました。
このポジションでは、営業戦略の立案・実行だけでなく、顧客との関係構築や社内連携を通じて、事業全体の成長に貢献していただくことを期待しています。
お任せする業務は、物流事業者向けSaaSを中心とした新規事業/プロダクト開発における、営業戦略の立案から実行までの一連の業務です。具体的には、下記の業務に取り組んでいただきます。
物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創も重要なミッションです。社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創を通じて、より良いサービスを開発・提供していきます。
また、ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進や、事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進も担当していただきます。導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進し、事業の成長に貢献してください。
このポジションでは、営業経験だけでなく、事業開発や組織運営など、幅広いスキルを身につけることができます。また、デジタル化が遅れている物流業界に革新をもたらすという、社会貢献性の高い仕事に携わることができます。
SaaSの知識や経験は必須ではありません。入社後に学ぶことができますので、ご安心ください。物流業界の知識や経験も問いません。業界未経験の方でも、意欲と熱意があれば、活躍できるフィールドです。
事業をグロースさせるために、仕組み作りから実行まで幅広く担当いただきます。変化に柔軟に対応しながら、積極的に業務に取り組んでいただける方を歓迎します。
東京都新宿区
6,000,000〜9,000,000円/年